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卿永,男,1982年出生,英文名:BOB。靠谱投创始人,现任卓航国际教育集团董事长,多项课程导师,在学员眼中BOB是一位智慧、风趣、稳重、谦卑而坚韧的老师。   说起认识卿永不得不提碳9学社,真的很感谢冯新老师,带我走进了一个全新的创投圈子,不仅能学习还能交朋友。   卿永和我不仅性格相仿,甚至经历都相似,都做过很多基层的辛苦工作。所以我从他身上经常能看到我的影子。   他的靠谱投整个创业团队都是在我们碳9学社勾搭的,真的很佩服他。正好有空,就约了个时间,和他聊一下他的靠谱投,希望对大家有所启发吧。   BOB:没有。其实我是来读中欧的。从2014年的下半年开始就在申请了。后来申请和笔试都通过了,当时我对自己的面试成绩也感觉良好,我一直在想,中欧要读两年,每个月都要来,这样的话太浪费时间。就决定常驻北京,留下来顺便干点其他事情。所以就开始在北京寻求投资项目。   也就是在那个阶段,我投了一个教育项目。但到年底出录取通知的时候,我发现自己进了待定名单。中欧是两次考试两次面试,分两批筛选各种精英。我知道,待定不代表落选,希望还是很大的,我对自己比较有信心。当时待定名单要再等一段时间才能出通知,我就在想,即便是待定,但既然到北京了,还是要学点东西的。我当时就联系到了一个朋友,我告诉他,我想创办互联网公司,问他有没有好的推荐?他就给我推荐了“碳9”。   BOB:其实对我触动最大的,是我筹办正和岛的湖南岛邻机构大会。因为我是正和岛湖南的执行秘书长,整个大会的会务工作都是由我组织筹办的。这次大会对我的触动太大了,我发现我对互联网的认知至少停留在六年前。当时我就在疑惑,互联网发展有这么快吗?   BOB:我突然就觉得压力很大,懂的实在太少了,如果真的一直这样下去的话,我觉得自己很快就会被淘汰掉。我2014年的时候,在湖南做教育培训,那个时候做的风生水起,大家也都很尊敬我,觉得自己有很大的优势。   BOB:是啊,感觉自己像井底之蛙。所以我下定决心要进军互联网。开始到处找互联网的相关资料学习。后来,一个朋友把我推荐到“碳9”学习。我当时在犹豫,后来中欧通知我没有被录取,与其这样,不如先在“碳9”学习,学完之后再撤回长沙。   后来发现我这个决定是对的,我在“碳9”认识了一批做互联网的精英。之后用整整一个月的时间都在拜访他们,包括腾讯、华为、阿里巴巴、肯德基等等。   BOB:不是要干,是必须干。俞敏洪曾经写过一个序言,里面有这样一句话:宁可在改变的路上死掉,也不要在无知的安逸当中苟活。这句话我记忆犹新。   BOB:对,就是一种很无知的幸福感。当你真正的看到这个世界变化如此之快时,那一刻内心是不允许自己再这样安逸下去。我所想要的人生,应该是干一件轰轰烈烈的事情。   因为还年轻,所以要给自己下定一个决心,踏进一个新的领域。所以我决定到北京发展,毕竟北京是一个各方面都比较发达的城市。其实,我做这个决定也挺不容易的,因为我的孩子才一岁,这样的决定意味着我们会很久才能见一次面。   BOB:就拿朱怀阳来说吧,应该是在一起上课的时候吧。那个时候就是平时一起上课,晚上就住在一个房间,睡不着就聊天,越聊越投机。当时他也知道我在找合伙人,也觉得我这个人不错。他在第一次上课的课堂中发言比较活跃,思维也很敏捷,我觉得,哎?这哥们儿不错。然后就聊了合作的事情。其实当时很多人都想找他合作,我不管那么多,第二天做录演的时候,我就在联合创始人上面把他放上去了。   BOB:对。这个演讲结束之后,他就同意和我合作了。当有人和你合作的时候,那么其他人也就开始注意你,想要加入这个团队。都是一群不仅仅是为了钱,而是为了生命而奋斗的创业者。所以我们一开始就组建了一个十个人的团队。   BOB:当时就拿到了第一笔融资,两个月后就获得了追加投资。在获得追加投资这段时间,我开始持续改革。之后又感召了几个实力合伙人,包括餐饮、行政后勤,律师等等,所以这个团队的基础是特别好的。一个月后,第一批项目上线。   BOB:对啊,因为在这之前,我已经投了加餐视频平台,接触过很多餐饮圈的人,不管他们是认可我们的关系还是认可这个项目,反正马上就答应了,就这样,第一批项目就来了,所以项目也有了。   包括我们的宣传视频为什么拍的这么好?是因为刚好我的一个朋友在这方面比较牛,这个点又走对了。所以有时候就会觉得,仿佛这一切都是已经为你准备好的。我们刚上线,电话就被打爆,整个点击量也是超级高,在整个餐饮行业瞬间就有了知名度。   BOB:其实“靠谱投”的业务逻辑从一开始到今天为止,几乎没有本质上的改变。我一开始就是基于在这个过程当中,整个餐饮行业的需要,我2010年开始做餐饮投资。我接触的这些餐饮当中有一个问题,就是一个资金的需求的问题,   BOB:对。如果缺乏资金,就没有办法上市,就无法实现上市融资。所以餐饮行业一直都有资金的需求,每开个门店都需要有硬投入,但很多人投资都对门面不兴趣,还是比较偏向公司。   所以基于资金需求,我做餐饮众筹。其实我刚开始是想做全品类的众筹,但是我觉得全品类众筹进来之前,我以为众筹的机会很大,进来之后发现众筹平台太多了,竞争对手多导致竞争加剧,势必意味着专业化分工加强。   BOB:这是任何一个行业的一个不可避免的趋势。所以我认为未来的众筹一定是走垂直路线的,我最擅长餐饮,所以我就垂直于餐饮,而且餐饮的规模属于消费领域当中规模最大的。   后来我才发现餐饮类公司比科技类公司更适合做众筹。因为科技类失败率相对要高,它适合专业的投资人,真正非专业的投资人,适合那些看得见摸得着的投资项目,回报可以低一点,但是成功率要高的项目。   其实,大部分众筹是“伪众筹”,最适合在众筹平台做众筹的其实还是餐饮排第一位的。但是在做的过程中,你也会发现,并不是所有的餐饮品牌都适合做众筹。可能在所有餐饮当中只有百分之一二十做的比较不错的,它们才适合做众筹。   这样的话,必须要符合几个条件,比如,财务制度要规范,影响力要大,成功率要有保障,还有就是要有一定的连锁品牌效应。说白了,就是我们见到很多人排队,这样的餐厅才适合做众筹,因为已经有影响力了,同时他回报率也是有保障的。所以我们就定义做精益餐饮。   BOB:对,单店精益化。所以这是我们对项目的一个选择逻辑,我们对投资人也有选择。我们发现呢,大部分的众筹平台,都是找全国的股东,我做创业者,我知道其实股东早期,给我钱对我有帮助,但是假设投资人只是给了我钱的话,其实对我而言,对我后期的项目操作是有障碍的。这样的话就没有什么价值和意义了。   我发现对产品而言,同城投资对它才是有帮助、有价值的,因为同城投资人具备消费属性,同城投资人除了筹钱还可以参与吃菜,改善产品,成了稳定的消费者,成了宣传者等等。   BOB:我们研究中国这么多众筹平台,我发现一个很重要的东西就是大部分众筹平台只是完成交易的过程,而我做垂直有一个好处,我可以做得更深入,在众筹平台当中,投资投钱做竞标的项目平台太少了,中国的众筹品牌大部分都是自己搞定,而我们可以帮他提供保护保障,帮他选址评估。这样能保证投资人的利益也能保证项目的利益。通过这种方式,客户的黏性增加了,满意度也增加。   BOB:不仅仅是筹钱成功,而且项目还要成功,要让投资验好,项目体验好。一般的众筹成功率是1%到3%,我们的成功率是100%。   BOB:中国餐饮是很难上市的,迄今为止,早期其实上市了14个。我希望,将来中国餐饮没地方上市,就来靠谱投上市。   BOB:恩,这是我的理想。我们希望帮助那些精益的餐饮企业真正地走向全球。希望扶持出一批能够矗立在全球餐饮顶尖品牌当中的中国餐饮企业出来。我希望我们能够成为中国餐饮的“纳斯达克”。   碳9:碳9学社成立于2015年1月,由原真格基金投资合伙人冯新和部分创业者联合发起,定位精英创业者学习型社群,碳9谐音探究,寓意探究式学习。碳9学社的两个核心价值主张,一是通过学习满足创业者成长需求,二是通过学习满足创业者深度社交需求。   中欧:中欧国际工商学院(CEIBS)是一所由中国政府与欧洲联盟共同创办、专门培养国际化高级管理人才的非营利性中外合作高等学府。学院在上海、北京和深圳设有校园和教学点。   纳斯达克:(英语:NASDAQ),是全国证券业协会行情自动传报系统的缩写,创立于1971年,迄今已成为世界最大的股票市场之一。返回搜狐,查看更多
某某摄影
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